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当前的手机市场正在喋喋不休地争论“是渠道制胜还是产品制胜”，联想到大学生就业问题时，我们发现，高校毕业生就业渠道已从简单的“拓宽”二字延伸到“市场销售体系”层面，虽然大多数高校并没有意识到这一点。 当“大学生”成为“产品” 大学毕业生分配制度改革以前，“大学生”这个产品所体现出来的市场属性是“既无买方，也无卖方”：企事业“欣然”接受大学毕业生，大学生“悠然”上班。供求渠道非常牢固，即便出现一些非稳定情况，那也是非市场的“关系”因素在发挥作用。 而随着“双向选择”政策的正式确定，原本稳定的渠道被打破了。因为市场经济的“利益至上原则”，企事业“人才消费”标准很快由“知识型”向“能力型”倾斜，大学生由“分配工作”变为“找工作”，“上班”演变为“就业”，尽管“就业”这个词语安在“大学生”身上，还有许多人从感情上不能接受。但不能否认，同为“产品”，进入市场的“大学生”和早已经进入市场的“手机”并没有本质的区别。 “拓宽就业渠道”是否有效？ “产品”的质量当然非常重要，但当优质品增加到让消费者有足够的选择空间时，“销售渠道”则成为企业必争之地。而具体到“大学生”身上，“学校”则充当了“企业”的角色。 “大学扩招”的本意即为社会提供更多更好的“人才产品”，但第一批大学生“上市”后，数量的激增却使“大学生就业”成了热门话题。对照手机等行业，在大学生就业问题上，实际上还没有到谈论“是渠道制胜还是产品制胜”的时候，因为其“渠道”之路才刚刚开始。 我们注意到，在谈到毕业生就业工作时，相当多的高校都使用了“拓宽就业渠道”这个字眼，学校相关部门也是这样做的：诸如搜集更多的就业信息，与企业建立实习关系并就地消化毕业生，举办一些招聘会等等。 但“拓宽就业渠道”的口吻，似乎有着非常浓厚的政府作为色彩，而围绕这句话所开展的上述一系列工作，都没有真正地将自己学校加工的“大学生”赋予产品的属性，体现出来的只是重在“拓宽”，少有“建设性”和“持续性”。 由此，我们会经常看到这种现象：大学生实习的机会多了，但实习对象和岗位安排对专业实践帮助不大；大学生参加招聘的机会多了，但由于盲目性导致失败次数增多而信心更加缺失，成本成倍增加。 多方拓展就业渠道 如果重视销售渠道的建立，上述问题或许会迎刃而解：分区域布点，宁缺毋滥，认真筛选与本校专业对口的企业作为实习基地，经常性的接受反馈信息改进教育教学，维护这种最为有效的销售渠道，甚至“合作办学”，降低风险；主动参与有针对性的专场招聘会，并与组织机构达成长期合作，由对方不间断的提供对口企业招聘信息，与专业人才服务机构共同组织各专业的校园招聘会。看起来，校方这样所付出的成本似乎很高，但与毕业生到处奔波所付出的时间和金钱相比，显然要少得多，何况，这关系到“就业率”！而这种可持续性的“渠道建设”，将会给未来的“产品销售”奠定良好的基础。 因为“产品”（毕业生）的质量和个性需要一段时间才能体现出来，而“销售”（就业）的压力又让人喘不过气，“渠道制胜”应该是个不错的策略。
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